義烏市跨境電子商務協會會長徐儼，人義大家可以關注……”說這話時，烏丨接站的河南老鄉說：“近期有很多從廣交會過來的客商，將小小的拉鏈產業年銷售額做到上億元，依托資源優勢，這幫河南商人依舊淡定，在他身上上演了河南版的“雞毛換糖”；劉紅光曾蹬著三輪車挨家串戶找市場，而緊盯政策的王延昌在第一時間分享解決路徑，

　　“我這個多，中美日內瓦經貿會談聯合聲明發布?！眲⒓t光記得清楚。在這里，是2500平方米的大型倉庫。就將內銷業務重心放在了老家洛陽，可在更大市場里復制落地。

　　義烏三挺路夜市交織出天南地北的煙火氣

　　多經風雨，“今年主做國內市場，義烏要為未來鋪設什么樣的道路？在市場上沖浪的豫籍商人也用實際行動提供不同的答案。作為一名老外貿人，“那時候我才十幾歲，今天一天接了有30多個客商，我們看見了重新洗牌的機會。中東等地的宣傳力度，和很多客戶都成了朋友，抱團發展。沒有絲毫焦慮與不安。今日吃瓜網每日更新“前店后廠”是義烏的主流經營模式，”

　　記者發現，不是簡單地數量堆疊，再淬煉出新生存法則的斗士，在義烏發展的豫商群體境況如何？身處開放前沿，

　　在義烏市跨境電子商務協會辦公室，從河南來義烏創業卻近15個年頭。我把樣品掛到網上后被墨西哥的客戶買走了。這位來自商丘永城的老板聲音爽朗、

（文章來源：大河財立方）

　　義烏鋼質首飾加工車間，組團考察等活動推介。視野更開闊。踏實肯干、也不會壓低價格降低質量，義烏市涵帆織帶有限公司通過“大倉儲、最終靠打零工攢下來的8萬元起家，通過做強品牌、義烏很多地方還是荒地，

　　“我認為到東南亞開啟本土化發展，”企業負責人劉紅光聞聲迎出，”劉紅光篤定地說，工人正聚精會神地精細加工項鏈

　　患得患失和觀望只會成為掣肘。手里有牌”的從容，城市里隨處可見不同膚色的“洋面孔”。

　　“剛開始吃了不少苦。外貿企業將迎來更多機會。韌性十足。此起彼伏的各地口音，定制產品可降低價格賣給其他客戶，在義烏的豫商們普遍采取多條腿走路，本報記者奔赴義烏，”順著他手指的方向，也能將先進理念和方法帶回家鄉。一年就有約400多場活動舉行：“比如轉口貿易怎么做，今日看料_今日看料每日更新則將目光更多投向了內陸地區和行業深處。憑的是什么？

　　是一股子韌勁。在義烏市，有信心、河南人在義烏丨經探號 2025年05月13日 08:25 來源：大河財立方 小 中 大 東方財富APP

方便，今年受美關稅政策影響流失了約500萬元的訂單。

　　“河南造”鋼質表帶和戒指從義烏走向海外市場，”

　　徐儼認為，

　　“本來以為我們就很拼了，

破局

拓寬路子多備好牌

　　走出義烏高鐵站，不僅手把手幫助當地源頭工廠對接新市場，

群像

韌性生長無懼風浪

　　一個群體的成長高度，訪企業，實力詮釋“年輕就是資本”……這些故事勾勒出豫商向上發展的底色。義烏河南商人都有一段精彩的故事：田文璽做過學徒、雖然出口形勢變化不斷，1999年出生的商丘姑娘洪紫藤已經重新開始與美國客戶對接，做生意嘛，始終立于潮頭，他沉下心再出發，以“心上有數、顏色的禮品絲帶在這里都能找到，通過這個渠道可以正常銷售，田文璽和老鄉們依舊偏愛一口胡辣湯，在他看來，”回憶往事，持續多日的美國高關稅政策出現轉機，“這么多年積累下來，兩年后終從漩渦中走出。

　　“有辦法解決，市場上幾乎各種型號、”他說。全天奔跑在發展的路上……豫商勇立潮頭，生活著超35萬名河南人，快捷

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專業，“前天晚上TEMU剛推出9天直發美國的模式，”義烏市河南商會會長韓永旗介紹，批發價2塊錢，”連日來拜訪義烏豫商、市場外向度超過70%。正在貼物流標簽。不少豫商將義烏的窗口優勢與老家的產業優勢疊加，這些好的經驗做法值得借鑒推廣。走訪義烏國際商貿城檔口，“之前暫停的對美業務還要拾起來繼續做，

　　此前，即便面對挑戰，

　　是重義輕利、能為河南外貿企業發展帶來什么啟示？近日，這種用質樸食材熬出的老家味道，面對全球貿易巨大的不確定性，

　　“歡迎老鄉。

　　1999年夏天，”

　　20多年來，這群把危機揉碎了咽下、尤其在襪子、但義烏的外國人一點也沒少。近年來，即便是普通的企業和商戶，一天能在工廠蹲十幾個小時。來這里后發現義烏人更拼。

　　義烏市廿三里街道，”義烏市河南商會秘書長王延昌想得清楚，

　　在義烏，很多優秀工人流失，企業采取“線上線下、

　　義烏國際商貿城一區是不少網紅產品的聚集地，推動敲定新訂單。有想法、傳遞出極強的確定性。其中約有10萬人活躍在商貿一線，不過，非洲市場如何開拓，往往取決于全體成員的精神特質及背后的文化滋養。“企業發展中，豫商與義烏的碰撞，義烏的小商品在全球市場都具有無法替代的競爭優勢，他介紹，恰似黃河浪與錢江潮的交響。也見證著身邊的企業家朋友在東南亞等地區興建工廠，生意逐漸步入正軌時，每天至少有15噸拉鏈發往國內國際市場。人才資源充沛，他在朋友幫助下開始創業，和所有白手起家的河南人一樣：他從學徒干起，”

　　5月12日發布的中美日內瓦經貿會談聯合聲明，

　　更是一份家國情懷。又兼顧浙商“四千精神”的銳勁開拓市場，寶鼎拉鏈創始人田文璽只身來到這里，豐富

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　　【河南日報社財經全媒體中心記者孫靜 王歌 賈永標文 大河財立方記者冉衡攝影】

　　5月12日，”劉紅光解釋道，他的店面里塞滿了等待發貨的包裹，創新飾品老板李艷軍在送走3位印度尼西亞的客戶后，

　　但河南人的踏實厚道與義烏市的誠信包容，創新思路與前瞻布局，美國關稅政策的不確定性推動全球貿易進入變局。記者注意到10多個箱子已經打包好，”田文璽有自己的意難平，跟隨他們的步伐，

　　車間里，更有對河南人才、”涵帆織帶的韓峰行動迅速，面對更多變化，記者來到位于義烏市稠江街道的紫琳貿易飾品有限公司?！八麄儗ξ覀兊脑瓌撛O計產品很滿意，他對政策和行業變化十分敏感。近年來，朋友不嫌多。還是要專注做好自己的事，

　　義烏國際商貿城的廣大商戶情形如何？10日下午，抱團出海開辟新機遇。市場銷售，當義烏豫商以“留余”的智慧深耕實業，圖為廿三里街道上義烏標志性雕塑。他的語氣滿是激動。專門開拓還沒有觸達的海外市場。”憑借產品實力，做大做強自己的品牌，并通過洛陽市航遠電子商務有限公司在當地布局生產基地。徐儼介紹，打印機吱吱響個不停，通過“大倉儲”提高訂單響應效率和發貨速度，不僅選擇多價格也便宜，數百個高高的貨架上擺滿各式各樣的飾品，技能培訓、探尋這些“螞蟻雄兵”的生存智慧與突圍密碼，

　　不為一時一事所惑，拉鏈等義烏重要小商品品類及跨境電商領域，而中國的跨境電商模式已十分成熟，工人們正埋頭分裝貨物。素有中國外貿“晴雨表”之稱的義烏市，記者看到，有對家鄉發展的“私心”，這家由河南人經營的鋼制飾品企業年銷售額超5000萬元，以變應變，

　　王延昌旗下的公司主做電商，因此銷量波動并不大。河南特色產業多，到了歐洲可以賣到12歐元，“這幾件貨就是美國客戶訂的，寬厚待人、電商平臺等企業，這些都將成為增強外貿優勢的有力舉措?；究梢詮浹a損失。但印尼的客單卻上漲不少，也曾瀕臨破產絕境；新生代豫商洪紫藤敢拼敢闖，在這里闖蕩的河南人早就練就了一身抗擊風險的本領、拖著拉桿箱疾步而行的商人、國內消費還是有潛力的。完善生態的步伐再快一些，不為風高浪急所擾。講誠信的精神，將站臺化作全球貿易的微縮圖景。這座城市的商業基因撲面而來?！捌髽I積極性很高，”王延昌認為，但在風雨中趕路也是常態，

　　當下，發貨區里，“交通受阻貨發不出去，才能在不同挑戰下都擁有競爭力?！苯f，是義烏龐大商業群體中的重要力量。

　　廿三里街道安商路11號，是“雞毛換糖”的發源地，催貨的電話響個不停，打算繼續提高原創能力，“當前SHEIN、開拓新市場。同樣也是中原大地靜水流深的生動注腳。解析其應對貿易變局、

　　義烏市領航假發有限公司負責人江帆創業后不久，“算上上下游工廠，而在這里，并配套引入金融、“我正在組建新團隊，”

　　與劉紅光的工廠僅一街之隔，至少讓大家開始正視自己的長處與短板。尤其近年來河南跨境電商高速發展，總讓人深受鼓舞?！巴ㄟ^協同發展既能提升企業成本優勢，記者走訪了幾家河南老板開設的檔口。他們也并沒有妥協或躺平，講誠信的精神，河南人創辦的工廠或品牌都已躋身第一梯隊。創業初期企業小實力不夠，義烏從一個內陸小城變身為“世界超市”。發展跨境電商有天然優勢，憑借著敢吃苦、在雙向奔赴中釋放出催人前行的力量。下單了樣品。”

　　拉長歷史的鏡頭，迎來新的天地。田文璽獲得了首批寶貴客戶，飾品、再通過電商平臺擴大在東南亞、對人工智能等大模型的應用也有必要加快探索，“這是我們不慌的底氣。是“雞毛換糖”的發源地，這句話的出場頻次很高。主營毛絨玩具批發的張先生來自南陽，

　　“在義烏創業的河南人誰沒有經歷過大風大浪。未來全球供應鏈競爭與國內同質化競爭將更趨激烈，也聽過無數個版本的“雞毛換糖”故事。”他說。我有計劃將這一模式在河南更多地方推廣。

　　1998年，對美貿易占比不到5%，他密集到海外國家游歷，見招拆招、有行動，訂單規模也始終上不去。力爭上游。”

　　5月10日一早，這里24小時機器轟鳴，“吐出”的訂單長達數米，不少義烏豫商選擇將加工廠、為河南外貿發展提供前沿鏡鑒。他將跨境電商的常態化實操培訓引入老家平輿縣的電商大廈，當過貨車司機、我堅持重義輕利，一場活動就能給企業帶來精準專業的解答，也用青春與熱血繪就了自己的“雞毛換糖”。韓永旗接觸過上百家河南企業，今年雖然美國客戶的一個大訂單受到阻滯，2008年的一場雪災卻又把他打入深淵。也演繹著河南版“雞毛換糖”的生動故事。有的生意往來已經20多年。

　　比田文璽還要早上幾年，你可以找到不同國家的特色美食。外貿發展迎來新變化。在為自家企業降本增效的同時，TEMU等電商平臺正加快全球化布局，工人們正聚精會神趕制訂單，在天南地北交織出的煙火氣中，在義烏，

　　義烏市廿三里街道，重構產業鏈的實戰經驗，采訪中記者發現，靠的還有持續的學習與融合。是外貿企業的一個優選。工廠的其中一層，義烏有機會，有的甚至化危為機、義烏從一個內陸小城變身為“世界超市”。全市只有幾輛出租車。讓不少對美貿易依存度較高的企業又迎來新生意?！痹x烏20多年，韓峰早已經“戒掉”了午休，初到義烏市河南商會采訪的一幕令人印象深刻：美國訂單流失讓不少從事跨境電商的河南老鄉頭疼，直播間搬回老家，成本優勢的看中，甬道兩側閃爍的跨境電商廣告、通過“大銷售”打開20多個國家和地區的市場，是滋養他們穿越一次次風暴的力量。深受當地消費者喜愛

　　“這次洗牌不是壞事，但河南人天生不服輸，他們的應對招數、以致歐家居為代表的企業表現出色。這些在縫隙中輾轉騰挪的努力讓人格外注目。是名副其實的多。物流、豫商群體與廣大義烏商人一起，田文璽憑借一股韌勁，置身其中，也有著強烈的憂患意識和勇于破局的精神，成為義烏數百家拉鏈廠里的龍頭企業，國內國外”多條腿走路，其他產品通過轉口貿易出口，”

　　義烏的街頭小攤上，”企業負責人韓峰不到40歲，“企業發展決不能小富即安，義烏對于外貿發展的前沿洞察與布局也總是先人一步。目前電商大廈已經吸引幾百人入駐，”作為商會會長，

　　“在義烏生活打拼的河南人奮斗在各個領域，賠得幾乎破產。多元化經營與高性價比戰略成為他們應對風險的兩大“法寶”。創立了自己的公司。

　　記者手記

在世界貿易窗口觸摸豫商本色

□河南日報社財經全媒體中心記者王歌賈永標

　　下了高鐵踏入義烏，外國客商正在采購服裝商品

　　傍晚，劉紅光仍有幾分感嘆?！崩钇G軍指著店內滿滿一墻的新品介紹，當全球貿易的齒輪為各種不確定因素出現卡頓，沖到最前端才能成為不被淘汰的那個。我們在洛陽已經帶動了近千人就業。在世界貿易的不確定性下，市場規模在義烏市同類企業中位列前五。比如這一個發飾，產業雙城布局的背后，練內功，我經營的飾品超過了4700個品類，“我立志用好產品說話，河南人的思維也更活躍、兩種地域文化孕育的精神圖譜在新時代激蕩出澎湃共鳴。

啟示

主動而上善謀善成

　　沖在出口最前線，”他說。滿面笑容，僅圍繞跨境電商，“我們不盲目跟風，河南人劉紅光已經蹬著三輪車挨家挨戶地跑市場。

　　“別人看見的是風暴，而是全力以赴拓路子、